千科潘遠宏：智能產品、智慧營銷一手抓，智能終端是品牌最后的浪潮！
2021-04-20
暖冬的到來
2018年的第一場雪，讓很多人都沸騰了起來。都說瑞雪兆豐年，冷淡的2017終將過去，我們迎來了充滿希望的2018年。
整個2017年，受國家環(huán)保政策及市場政策等因素影響，原材料采購價格大幅上漲，致使產品價格上漲，且一輪接一輪，貫穿了整個2017年的漲價潮依舊沒有停止上漲的趨勢。無論是產品成本，人工成本，還是物流成本，費用不斷的增長，對整個家電行業(yè)造成較大的沖擊。
經過一年的精耕細作，千科廚電以28.6%的增長給我們帶來了廚電行業(yè)的曙光，千科集團總經理潘遠宏在接受《騰訊視頻》采訪時表示，對于千科品牌來說，2017年的核心是布局，是產品和渠道的布局，2018年才是爆發(fā)，是在產品和渠道的基礎上真正的爆發(fā)。
其實，早在2017年年初的會議上，萬澤斌董事長在千科集團董事會作出了"必須創(chuàng)新企業(yè)體制變革，用互聯(lián)網思維創(chuàng)新企業(yè)未來發(fā)展"的戰(zhàn)略指導，全權授權股東總經理潘遠宏對集團旗下四大生產基地進行全面改革創(chuàng)新，并成立了以潘遠宏為首的創(chuàng)新改革小組，總經理潘遠宏不負董事會厚望，攜手市場部股東總監(jiān)劉洋，趙榮山，股東副總監(jiān)譚柏金，金立育，洪桂英等市場精英團隊對傳統(tǒng)市場進行了大膽裂變創(chuàng)新。并做出以下要求：一、對品牌傳統(tǒng)商業(yè)模式進行裂變，全力打造"云終端，地面終端，智慧終端"實行品牌"全網銷售模式"。二，對產品升級換代，用消費者思維來創(chuàng)新引領產品，帶領馮良其，汪金華，盧建鋒，毛宗良等技術骨干對產品進行進一步升級打造智能終端產品。三，跨界整合，跨界營銷與上海滬佳集團強強聯(lián)手，與雅潔集團整合打造行業(yè)智能集成廚房。四，引領未來品牌高端消費產品，成立浙江嵊州千科公司，生產集成灶，電蒸烤箱，洗碗機等。
2017年年末，千科用業(yè)績踐行了年初的諾言。
一、品牌裂變，智慧營銷
前三年開始，整個市場態(tài)勢在劇烈的變革和振蕩，我們的競爭環(huán)境在不斷裂變，我們傳統(tǒng)的競爭模式已經在被顛覆。特別是我們十幾年來的《市場大渠道運營模式》在互聯(lián)網營銷方式的沖擊下正接受“腥風血雨”般的考驗，各種市場結構、市場方向都在被打破，各種“發(fā)展中的困惑”也一下子全擺在我們的面前。面臨各種商業(yè)結構的重組，我們該如何打破時局，不斷創(chuàng)新的同時，穩(wěn)步發(fā)展，成了我們的重中之重。
2017年，新零售大行其道， 就在各大品牌還在探討如何實現(xiàn)新零售時，千科給出了自己的范本。據了解，千科將從線上線下分別推進“云終端、地面終端、智慧終端”的落地。一，不斷推動千科品牌在線上渠道的布局，全面進駐大型網銷平臺，并串聯(lián)線上線下渠道協(xié)同發(fā)展；二、利用千科品牌的優(yōu)勢渠道，整合資源，全力打造千科品牌形象A類旗艦店、B類專賣店，打通線下線上零售通路，即滿足消費者的體驗、互動、交流的需求，又滿足隨時隨地購買需求。具悉，2017年僅千科品牌A類旗艦店即達到2000多家，這對品牌的提升具有重要的戰(zhàn)略意義。三、不斷強化各類渠道的推廣和全員營銷，打造終端營銷利器，深度發(fā)掘潛在客戶，提升終端銷量。
二、定義高端，智能起步
在的十九大報告中，明確提出了要“推動互聯(lián)網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合。”對于千科的智能化發(fā)展戰(zhàn)略，潘遠宏在接受采訪時表示，智能化是整個廚電行業(yè)的發(fā)展方向，同時這也順應了互聯(lián)網時代和新興的80后、90后消費群體的趨勢。除了智能之外，還有變頻，變頻以智能化為基礎進行發(fā)展，這也是順應目前社會節(jié)能環(huán)保的要求。
千科前期推出的智能化商品，主要以智能單品為主，整體銷售非常好。以千科熱水器為例，因為電熱水器的智能化體驗非常好，用手機即可遠程遙控，回到家就有熱水可以使用，既省電，又安全，還能為消費者提高生活品質，因此每個月單品2000臺以上的銷量也不足為奇。
除了智能化技術方面，千科也不忘產品的基本性能。潘遠宏表示，2017年的增長，更多的集中在煙灶方面。為打造高端智能產品，公司全力推出F20新款智能藍牙聯(lián)動油煙機，打開燃氣灶時煙機自動開啟，獨創(chuàng)旋勁風系統(tǒng)，330Pa風壓設計，大風輪，大出風口使其擁有超大吸力，其自動升降大幕屏更是突顯高端大氣，上市首月即突破5000臺，受到眾多經銷商的青睞。而煙機產品在工藝、性能等方面的改造升級，也得到了經銷商和消費者的認可，對增長有很大的貢獻。加上千科的燃氣灶，無論是從原材料的采購、設計、工藝還是質量管控都非常嚴謹，質量一直很穩(wěn)定，也是千科銷售不斷增長的重要原因。
除了傳統(tǒng)的廚電和熱水器產品，千科還將目標瞄向了整體廚房。潘遠宏介紹，千科非?？春孟赐霗C和微蒸烤的發(fā)展趨勢。在2017年，我們完成了蒸烤箱的研發(fā)，并上市了4款產品，2018年，一方面我們將推出更多的智能產品，豐富整個系列，真正將智能家居這個理念落地；另一方面，我們將推出更多的新品，我們將在2018年推出水槽洗碗機和臺式洗碗機。
三、整合資源 強強聯(lián)手
多渠道，全方位，立體式營銷模式全面上線，2017千科集團爆破式營銷模式市場布局全面啟動。5月18日，千科集團華東經銷商“在江浙再造300個百萬富翁”啟動大會在常州嬉戲谷維景國際大酒店內盛大開幕，法國千科集團公司董事長萬澤斌、總經理潘遠宏、上海雅潔櫥柜董事長王魯、蘇寧云商集團售后中心總經理陳松軍出席會議，宣貫本次啟動會議的宗旨，傳授終端爆破營銷新模式。同時，為開辟新型銷售路徑，千科集團跨界整合資源，與上海瀘佳裝飾集團、上海雅潔櫥柜集團、蘇寧易購云商集團及售后服務中心，全面展開緊密合作，借此將開啟公司打造“法國千科智能整體廚房”的戰(zhàn)略布署，走向消費者高端定制之路。此次千科品牌與各界的資源整合，對于消費者而言，在采購廚房裝修用品時無需在建材市場和家電市場當中來回跑，一站式采購和整合服務讓消費者更加省心、省力、省錢。而上海滬佳裝修集團公司更是是一家集工程裝修、家居裝飾、設計施工于一體的專業(yè)性裝飾公司。與全球158著名家具，建材品牌企業(yè)達成密切戰(zhàn)略合作，此次與千科的攜手，加之上海雅潔櫥柜的聯(lián)盟，蘇寧云商售后集團的保障，四方合力，在滿足當下消費者享受高端品質生活的同時，必將助力四家大型集團公司的續(xù)勢輝煌。
四、抓住時機 引領潮流
從2003年第一代深井下排集成灶誕生，至今已經十多年，但是在廚電領域一直不被重視，市場份額也不及整體的10%。現(xiàn)在，集成灶迎來了它的發(fā)展時機。首先，傳統(tǒng)廚電在中國市場已經發(fā)展了三十年，增長放緩，行業(yè)競爭格局趨于穩(wěn)定。而高速發(fā)展、市場尚未充分挖掘的集成灶自然就吸引來注意。
集成灶又叫“環(huán)保灶”，從名字上來看，集成灶就主打環(huán)保概念。因為其油煙吸凈率在99%以上，可以讓廚房環(huán)境更健康、環(huán)保。這兩年，環(huán)保又是國家高壓政策，時尚節(jié)省空間的集成灶正好契合這一理念。
因此，“蟄伏”了十多年的集成灶遇到了它的發(fā)展機遇；
2017年底，千科集團把握時機，在浙江嵊州成立“嵊州市千科生活電器有限公司”，以專項研發(fā)、生產集成灶為主，建造智能化標準生產線，引進高端檢測設備，千科品牌采用嵌入式廚電設計理念，讓集成灶與櫥柜形成一體化天衣無縫的結合，打造一種置身于未來廚房的既視感。與此同時，為徹底根除油煙難題，讓消費者舒適體驗無煙烹飪。千科集成灶創(chuàng)新運用微空氣動力學原理，在不影響操作視線和不經過人體呼吸途徑的前提下；將油煙和空氣在未擴散前有效排除，還原清新無煙的廚房本色。除此之外，千科還將陸續(xù)推出智能電加熱清洗、灶具智能定時、智能防火安全裝置、不銹鋼包邊置物架等多重差異化特色的集成灶。
五、布局規(guī)劃 蓄勢爆發(fā)
在千科品牌的發(fā)展規(guī)劃中，2017年不管是產品還是渠道，更多的是布局。通過產品升級捕獲代理商和消費者，通過渠道擴展、渠道變革拉近與消費者的距離。通過跨界整合，共享資源，方便消費者的同時，更是為千科品牌的發(fā)展借力造勢。
對于2018年千科品牌的發(fā)展趨勢，潘遠宏認為是爆發(fā)。在采訪中，他也多次提到，我們已經準備好了，就等實施和爆發(fā)。
如果用一個詞來形容千科總經理潘遠宏先生，那么“低調”再合適不過了！如果用一個詞來形容潘總做事的精神，那么“咬定目標不放棄，千方百計求其成”很好地詮釋了潘總身上這股自帶的“韌”勁。鮮少出現(xiàn)在聚光燈下的他，卻一度讓千科品牌在行業(yè)中保持著極強的存在感！
千科銷售的不只是高端的廚電產品，更是健康廚房的理念，在潘總看來，增品類、建新廠房還是其次，關鍵還是要穩(wěn)固大后方。正所謂“兵馬未動，糧草先行”。古代打仗，都要先安定后方，方可更專心、更集中精力去前線打仗。“踏實做好產品，把服務做到位，那么口碑自然而然就上去了。這一定比曝光自己來提升品牌更加有效，也是我不喜歡出現(xiàn)在聚光燈下的原因之一。”的確，只有將內功修煉到家，將基礎打扎實，牢牢穩(wěn)固大后方，才能讓千科2018年的飛速發(fā)展有更扎實的底氣。
